Hãy tưởng tượng bạn đang lướt TikTok vào buổi tối – cũng như hàng triệu người khác. Nhưng thay vì xem những video ngắn 15 giây nhảy múa hay kể chuyện, bạn bắt gặp một chuỗi nội dung gồm 10 video chất lượng cao, mỗi video kéo dài đến 20 phút, và phải trả phí để xem toàn bộ. Không còn là một nền tảng chỉ để “giải trí nhanh”, TikTok đang âm thầm tiến về một phiên bản nơi người dùng trả tiền cho nội dung – và điều này có thể thay đổi hoàn toàn cách các doanh nghiệp và nhà sáng tạo tiếp cận khán giả.
Hãy cùng Smartcom khám phá một trong những bước ngoặt đáng chú ý nhất của TikTok – khi nền tảng từng nổi tiếng với những video 15 giây giải trí đang từng bước trở thành một hệ sinh thái nội dung có thể thu phí.
TikTok đang muốn trở thành “Netflix của Gen Z”?
Khi TikTok công bố Series vào giữa năm 2023, nhiều người chỉ xem đó là một thử nghiệm khác về mô hình nội dung. Nhưng nếu nhìn kỹ hơn, bạn sẽ thấy đây là một bước đi chiến lược nhằm biến TikTok từ một nền tảng viral ngắn hạn thành một hệ sinh thái nội dung sâu, có giá trị bền vững và… có thể bán được.
Theo thông tin từ The Verge, TikTok Series cho phép nhà sáng tạo đăng tải các video dài tới 20 phút, đóng gói thành một bộ nội dung (Series) gồm tối đa 80 video, với mức giá từ 1 đến 190 USD cho toàn bộ Series. Người dùng phải trả tiền mới có thể xem được nội dung này – nghĩa là mô hình paywall lần đầu tiên xuất hiện trên TikTok.
Với những ai từng quen với TikTok như một nơi “coi chơi cho vui”, đây là cú chuyển mình lớn.
Đừng xem TikTok Series là chuyện “chỉ dành cho influencer”
Nếu bạn là một thương hiệu, đặc biệt là doanh nghiệp vừa và nhỏ, bạn có thể tự hỏi: “Liệu đây có liên quan gì đến mình không?”
Câu trả lời là: liên quan rất nhiều.
Trong môi trường truyền thông số hiện nay, nội dung là tài sản quý nhất. Nhưng nếu bạn cứ liên tục phải đầu tư sản xuất video “mồi câu” trên TikTok chỉ để có 15 giây gây chú ý rồi dẫn về website, thì chi phí đó ngày càng kém hiệu quả. TikTok Series mở ra khả năng giữ người dùng ngay trên nền tảng, theo dõi nội dung sâu hơn, đồng thời tạo ra dòng doanh thu mới, hoặc chí ít là một hệ thống phễu nội dung chất lượng cao.
Nói cách khác, thương hiệu có thể trở thành nhà sáng tạo nội dung có doanh thu thật, thay vì chỉ chạy quảng cáo và hy vọng vào lượng view miễn phí.
Không còn “video cho vui”, mà là mô hình kinh doanh nội dung thật sự
Theo Mixcord, TikTok Series không chỉ đơn giản là một tính năng mới – nó là bước đầu tiên để biến TikTok thành một nền tảng “creator commerce”.
Một vài điểm đáng chú ý cho các nhà sáng tạo nội dung lẫn doanh nghiệp:
-
Mỗi Series có thể chứa tối đa 80 video, với độ dài mỗi video lên đến 20 phút – cho phép kể chuyện có chiều sâu hơn bao giờ hết.
-
Bạn có thể tùy chọn mức giá cho Series, từ thấp đến cao, hoặc phát hành miễn phí tập đầu để gợi sự tò mò.
-
TikTok hiện chỉ mở tính năng này cho những nhà sáng tạo đạt đủ điều kiện, nhưng đây là tín hiệu rõ ràng rằng nền tảng đang hướng đến các nội dung có chiều sâu và giá trị cao.
Đối với doanh nghiệp, đây chính là thời điểm để đầu tư sản xuất nội dung giáo dục, hướng dẫn, tư vấn chuyên sâu dưới dạng video – không phải chỉ để viral, mà để xây dựng tài sản nội dung có thể kiếm tiền.
Tại sao các thương hiệu cần để mắt đến TikTok Series ngay lúc này?
1. Mô hình nội dung có giá trị thực – không chỉ dựa vào view
Trong quá khứ, hầu hết nội dung TikTok tồn tại trong vài ngày, rồi biến mất trong vòng quay xu hướng. Nhưng với TikTok Series, thương hiệu có thể xây dựng chuỗi nội dung evergreen (bền vững theo thời gian), từ đó tái sử dụng, tái phát hành, và quan trọng hơn: định giá.
Hãy tưởng tượng một trung tâm đào tạo kỹ năng số cho người trẻ – thay vì chỉ làm các clip mẹo ngắn ngủi, họ có thể bán một Series “10 ngày xây dựng kỹ năng viết nội dung cho TikTok”, gồm 10 video chuyên sâu, có tương tác, có phần thực hành.
Đó không còn là content marketing. Đó là productized content – một mô hình kinh doanh mới.
2. Cơ hội thử nghiệm mô hình thành viên (membership)
Với TikTok Series, bạn không cần dựng cả một hệ thống khóa học phức tạp, cũng không cần thuê đội công nghệ. Nền tảng đã làm giùm bạn tất cả: upload video, thu phí, phân phối nội dung. Việc của bạn chỉ là tập trung sản xuất nội dung chất lượng.
Đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ, đặc biệt là agency, trung tâm đào tạo, nhà sáng tạo chuyên môn – đây là cơ hội để thử nghiệm mô hình “người theo dõi trả tiền”. Bạn có thể bán nội dung hướng dẫn, series chuyên sâu, case study thực chiến…
Khi khán giả trả tiền để học từ bạn, họ cũng chính là khách hàng tiềm năng trung thành nhất.
TikTok Series và những điều doanh nghiệp cần chuẩn bị từ bây giờ
1. Không chỉ làm content – mà phải làm sản phẩm nội dung
Đây là một sự khác biệt lớn. Trước đây, video là phương tiện để dẫn khách hàng về website, inbox, hoặc sale page. Nhưng với TikTok Series, video chính là sản phẩm.
Điều này đòi hỏi một tư duy khác hẳn: video cần được kịch bản hóa, có cấu trúc logic, có tiến trình, có giá trị thực sự.
Một spa có thể xây dựng Series “7 ngày hiểu rõ làn da và cách chăm sóc chuẩn khoa học”. Một công ty phần mềm có thể phát hành chuỗi “Từ Excel đến Power BI trong 2 tuần” – dành cho người mới bắt đầu. Một thương hiệu thời trang có thể làm chuỗi “Tư duy phối đồ theo dáng người”.
Nếu bạn biết sản phẩm mình bán là gì, thì hãy hỏi thêm: “Giá trị tri thức nào tôi có thể đóng gói thành sản phẩm nội dung?”
2. Định vị lại vai trò của TikTok trong chiến lược truyền thông
TikTok trước giờ thường chỉ đóng vai trò “top funnel” – thu hút sự chú ý. Nhưng TikTok Series cho phép thương hiệu đi sâu hơn, nói nhiều hơn, xây dựng lòng tin mạnh hơn. Vai trò của TikTok đang dần mở rộng sang giữa và cuối phễu bán hàng (mid & bottom funnel).
Đây là cơ hội để doanh nghiệp tận dụng một nền tảng đang được yêu thích – nhưng theo cách chiến lược và bền vững hơn.
Những ví dụ thương hiệu có thể ứng dụng TikTok Series
-
Trung tâm tiếng Anh: Chuỗi 10 bài học phát âm chuẩn Mỹ cho người mới bắt đầu – miễn phí bài đầu, trả phí cho phần còn lại.
-
Agency digital: Series hướng dẫn xây dựng chiến dịch TikTok Ads hiệu quả từ A-Z.
-
Nhà sáng lập khởi nghiệp: Câu chuyện thực tế về hành trình gọi vốn đầu tiên, cách xây dựng MVP và vượt qua vòng seed funding.
-
Doanh nghiệp sản xuất: Chuỗi nội dung “Từ xưởng đến tay người dùng” – giải mã quy trình sản phẩm, xây dựng niềm tin.
-
Chuyên gia tài chính cá nhân: Hướng dẫn từng bước xây dựng kế hoạch tiết kiệm đầu tư trong 6 tháng đầu năm.
TikTok Series không dành cho ai làm nội dung hời hợt
Một thực tế là: người dùng sẽ không trả tiền để xem lại nội dung họ có thể tìm thấy miễn phí.
Nếu thương hiệu chỉ cắt nhỏ livestream hay biên tập lại video quảng cáo rồi “rào paywall”, khán giả sẽ rời đi ngay lập tức. Vì vậy, yếu tố giá trị thực sự là nền tảng sống còn. Video cần được đầu tư như một sản phẩm thật, có chiều sâu, có cấu trúc – và có lý do để người ta bỏ tiền.
Ngoài ra, việc chưa mở rộng tính năng TikTok Series cho tất cả tài khoản cũng là một rào cản tạm thời. Nhưng nếu bạn đã sẵn sàng nội dung chất lượng, khi tính năng này được phổ biến rộng rãi, bạn sẽ là người đi trước.
TikTok đang đổi vai – bạn đã sẵn sàng đổi chiến lược chưa?
Với TikTok Series, TikTok không còn chỉ là một sân chơi của những đoạn video ngắn vui nhộn. Nó đang lặng lẽ trở thành một nền tảng thương mại nội dung. Điều này có thể thay đổi cách chúng ta làm content marketing, cách chúng ta xây dựng thương hiệu cá nhân – và cả cách chúng ta kiếm tiền từ tri thức.
Tại Smartcom, chúng tôi nhìn thấy rất rõ xu hướng này: từ nội dung giải trí sang nội dung có chiều sâu – có giá trị – và có thể trả phí. Và đây là cơ hội lớn cho bất kỳ doanh nghiệp nào biết cách kể câu chuyện, chia sẻ kiến thức, và xây dựng cộng đồng bằng nội dung.
Hãy xem lại chiến lược TikTok hiện tại của bạn. Đừng hỏi “Tôi có viral không?”, hãy hỏi: “Nội dung tôi tạo ra có thể trở thành sản phẩm không?”
